Die Märkte verändern sich stetig. Und dadurch auch das Angebot. Das Angebot, welches die Nachfrage und den Preis regelt, wird laufend größer. Genau das macht es so leicht, aber auch so schwer, zu vergleichen und das Beste herauszupicken. Hierbei den Bedarf exakt und konkret auf den Punkt zu bringen, ist die Sache des Einkaufs. Das optimale Angebot für unseren Kunden herauszuarbeiten und überzeugend darzustellen ist die Herausforderung des Verkaufs dabei. Dahinter folgt eine pedante Ausverhandlung der Details und des Preises. Heute entscheidet nicht mehr der Preis alleine. Heute entscheidet das Gesamtpaket.

Es geht darum dieses Gesamtpaket angefangen bei der Vorstellung bis über den Verkaufsabschluss hinaus, in einer Verhandlung anschaulich zu machen, die Einzigartigkeit des Nutzens darzustellen und zu überzeugen. Denn am Ende des Tages entscheidet dieser Prozess entscheidet über unseren Auftrag!